Im Consultingbereich hat sich eine Art Maklerwesen entwickelt. Dies sind Unternehmen, die sich selbst als Consultingunternehmen bezeichnen, tatsächlich aber selbst keine oder kaum IT-Kompetenzen im Unternehmen vorweisen können. Sie beschäftigen sich hauptsächlich damit, große Nachfrager mit kleinen selbständigen IT-Consultants zu versorgen. Die mangelnde Marktkenntnis der IT-Consultants wird allzu oft genutzt um eine teilweise horrende Marge für die Vermittlungsleistung dauerhaft abzuschöpfen. Durch vertragliche Regelungen wird dem kleinen selbständigen Unternehmer unter Androhung von hohen Geldstrafen untersagt auch teilweise bis zu 12 Monate nach Beendigung des Auftrags in ein direktes Auftragsverhältnis mit dem Auftraggeber zu treten.

Viele selbständige oder freiberufliche IT-Experten akzeptieren dieses Vorgehen vor allem mangels Alternative. Große Auftraggeber versuchen dem durch Optimierung ihrer Einkaufsprozesse entgegenzuwirken. Allerdings bisher nur mit mäßigem Erfolg. Internetplattformen und Foren, die sich um das Zusammenbringen von Auftraggebern und selbständigen IT-Consultants bemühen, werden innerhalb kurzer Zeit von den Projektvermittlern schon allein durch die Masse ihrer Postings „übernommen“.

Vor diesem Hintergrund entstand die Idee eines Zusammenschlusses von kleinen selbständigen und freiberuflichen IT-Consultants in der Consulting Union um selbst Vertriebskompetenzen aufzubauen und die Geschäftsbesorgung sowie Geschäftsabwicklung auf der Basis von gemeinsamen Werten wie Transparenz, Offenheit und Fairneß zu übernehmen.